誰にでも出来る、最強の営業トーク！
こんにちは、ナガイです。
どこの営業会社も
営業トークはさまざまです
特にマニュアルのスクリプトに
関しては本当にすごい物ばかりで
考えた人はみんな天才です（笑）
ただ、それを会社に入社してから
１〜２年ずっとマニュアルのまま
営業している人は見た事ありません
入社してから１〜２年の間で
色々の技を試していき
自分なりの最強のトークを
作っていきますよね
特に！１年以内に
皆さんはトーク内容を
考える方が多いです
ただ、それでも結果が
出にくい人は多いです
そんな時こそ
「営業向いてないのか？」
「今のトーク大丈夫かな？」
とマイナスイメージで
弱気になっている人は
今日から変わってください。
では、最強の営業トークを作るには
まず初めにトークを考える前に
これは必ず読んでください。
私がトークを考えるベースは
5インパルスは絶対です！
そして、自分が必死に覚えてきた
は崩さないようにトークは
考えるようにしましょう
そして皆さんが
一番気にしている
話す内容で大事な事は
「自分を納得させる」
ただこれだけです！
焦らしてすいません（笑）
なぜ、自分なのか？
理由は、いくつかありますが
まず第一に
自分が納得していないと
お客様に自信を持って
話す事はできません
前回もお話したように
営業マンを見てから
お客様が営業マンを
どんな人なのかを認識するまで
お客様は話している内容は
ほとんど聞いていません
なので、お客様に
堂々としている姿を
見せる事が早くに
話を聞いてもらえる
大事なポイントです
そして会社が準備している
お客様が断らない人を
想定して作っている
トーク内容なので
入社してから
必死に覚え込んでいる内容を
１から作り直す必要はないので
トークの流れは変えないでください。
営業はいつどんな時も
周りがどうであろうと
自分が最大の敵です
それを踏まえた上で
自分がお客様になり
今の自分が営業に行く
とイメージしてトークを
考えてください。
そして、今話している内容は
メモでもいいので書き出してください
今の話し方で契約しようと思うか？
自分を客観的に見る事で
案外簡単にお客様には
伝わりにくい部分や
不要な部分などが
見つかりますので
是非やってみてください。
しっかりと自分が納得いくまで
やり続けましょう。
次回は
「売れる営業マンの特徴」
についてお話したいと思います。
